在中国企业加速布局新兴市场的背景下，一批来自县域和产业带的供应链企业，正通过更具系统性的方式走向海外。来自山东临沂的 山东好多宝供应链有限公司，正是其中的代表。

12 月下旬，在好多宝展厅内，公司总经理 耿延周 与团队算起了海外直营店的“日账本”：安哥拉 4 家门店单日销售额合计超过 3000 万宽扎，折合人民币 20 多万元。这组数字，成为中国小商品供应链出海非洲市场的真实注脚。

一、从“卖货”到“整店输出”，商业模式一并出海

不同于传统外贸以单品出口为主的路径，好多宝选择在海外直接落地 直营门店，探索“整店输出”的新模式——不仅输出商品，还同步输出 选品逻辑、定价体系、物流方案和运营方法。

“我们想把价格、渠道、运输账一次性算清楚，为海外客户提供一整套可复制的解决方案。”耿延周表示，这种模式更有利于在海外市场快速推广，也能形成长期稳定的经营能力。

自 2024 年 10 月起，好多宝位于非洲 安哥拉 的 4 家直营店陆续开业，门店日常客流持续保持高位。部分在国内售价约 1 元人民币的小商品，在当地零售价可达 1000 宽扎（约 1 美元），在扣除运输、报关等“出海成本”后，仍具备可观利润空间。

二、产业带协同，临沂制造成为“出海底盘”

好多宝“整店输出”模式得以在海外快速复制，背后依托的是临沂成熟的小商品产业体系。

目前，其安哥拉门店中约 40% 商品来自临沂本地：

• 陶瓷制品主要来自罗庄区
• 小五金多出自河东区
• 塑料制品集中于兰山区

就近采购不仅降低了物流成本，也显著缩短供货周期，使企业在海外市场具备更强的价格和响应优势。

三、政府引导+市场验证，新兴市场加速突破

在市场选择上，好多宝将非洲作为重点突破方向，其中安哥拉成为首站，与地方政府的引导密切相关。

在政府组织的对非展会与经贸活动中，好多宝对当地市场进行了系统调研，发现临沂小百货在当地具备明显性价比优势。展会期间，政府对展位费用、机票等给予补贴，使企业“走出去”的综合成本与国内参展相当，大幅降低了试错门槛。

在国内端，好多宝也积极参与国际采购商对接活动。在临沂举办的国际采购商大会上，公司一次性展出近 2 万种商品，并提供从选品到报关的全流程服务，进一步放大了平台招商与供应链整合能力。

四、物流与通关提效，为出海企业“降本增效”

随着海外业务放量，好多宝在物流端的规模效应逐步显现。

• 海运发货量增加，单位运输成本持续下降
• TIR 国际公路运输直达中亚，运输时效提升约 30%
• 2024 年底，临沂落地“出口拼箱货物先查验后装运”监管模式，好多宝成为首批试点企业，整体通关效率提升 50% 以上

在“物流降本 + 通关提速”的叠加作用下，供应链企业出海的确定性进一步增强。

出海第一站 · 判断

好多宝的实践显示，中国供应链企业的出海，正从“卖货”迈向“卖体系”。
以产业带为底盘、以整店输出为抓手、以新兴市场为突破口，再叠加制度与物流红利，一批来自内陆城市的中小企业，正在非洲和全球市场构建属于自己的商业版图。