在储能与光伏企业加速出海的背景下，海外高端人才供需失衡问题日益凸显。一位长期深耕新能源出海的猎头透露，年薪300万元的海外核心岗位，连续两年招不到合适人选，已成为行业并非个例的现实。

从招聘端看，2025年以来新能源出海招聘热度明显“反季节”。传统的“金三银四”“金九银十”已不再明显，海外相关岗位全年高频流动，尤其集中在欧洲、拉美、澳洲与中东市场。随着企业出海从“试水期”进入“阵地战”，人才需求也从早期的“海外一号位”逐步转向本地销售、解决方案专家、技术服务与区域负责人等复合型岗位。

结构性矛盾正在放大。一方面，行业新、经验型人才存量有限；另一方面，企业用人标准愈发严苛——既要求区域、产品、项目经验高度匹配，又要求“性价比”。猎头形容当前招聘逻辑为：“我要炸薯条的人，你不能炸鸡翅。”结果是，中高端岗位长期空置，高层岗位尤甚。

在高管层面，出海企业不仅需要“能定战略的人”，更需要“能下场打单、能与总部协同、能跨文化沟通”的复合型领导者。对跨界进入新能源的企业而言，高管还需承担“给董事会补课”的职责，这进一步放大了匹配难度。猎头直言，不少企业低估了海外市场复杂度，也高估了单一高薪岗位的解决问题能力。

趋势正在发生变化。相比前几年偏好“全外籍团队”，越来越多企业开始重新启用中国高管主导海外业务——原因很现实：执行力强、能吃苦、能长期驻扎一线。与此同时，企业开始更倾向在海外本地注册公司、前置服务与团队，以贴近客户、提升交付确定性。

在猎头看来，新能源出海已不再是“带着产品就能赚钱”的阶段，而是资金实力、组织能力、人才储备的综合较量。出海是一号位工程，不能穷，也急不来。真正能跑出来的企业，往往是那些在市场热度尚未爆发前，就提前布局团队、耐心打磨能力的玩家。